营销背后的故事

个人日记

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激动的两天，也在深夜的回响下慢慢的步入结尾，当午夜的钟声响起时，昨日，已成过去，祭奠我们逝去的中秋。

明天就要开始工作，养精蓄锐早早休息，想起日志还没有码完，赶紧加工加点，这就应了一句话，把工作没有放在有效的时间内完成。

看到小伙伴们的日志都陆续出来了，我在想该怎么开头，怎么去结尾，我该怎么写，要怎么下笔，想了很多，最后发现，想的再多，还是没有慢慢的去尝试总结来的实在，做了，才能知道自己能做到什么程度。

今天日志要写的主题，看桑德拉潜水艇销售的读后感，很多人可能不理解什么叫桑德拉，其实在没看到这篇演讲的时候，我也是不太清楚，只是听说过，这次算是系统的在脑海中过了一遍，留下微薄感受，在这里分享给大家。

何谓销售，何谓营销，说的简单点，就是把我们自己的产品，贩卖到有需求的人手中，那么他们这些人就成为了我们的客户，我们就成为贩卖者。在很多人的理解过程中，销售无外乎是把自己的产品吹嘘的无限好，然后让客户怦然心动，最后在客户的最低或者最高潮，达成交易购买，我觉得这种现象对很多人肯定都不陌生，即使我们没有从事过，也是亲身经历过，有多少人在无意识的情况下，被别人营销过。保险、房地产、金融理财等等广告推销........

而桑德拉模式阐述的一个观点是，区别于我们现有的很多营销方式，人性化成交，我不强求你，也不推销你，给你正确的方式观点去选择产品，其实这也是符合了本身我们人性的一个重大特征，有句话怎么说的，出来混的，还是多做点好事吧。

结合我们现在所做微商的行情，很多人做微商抱着这样的心态，只要能把货卖出去，怎么样都行，所以造就了很多大的团队疯狂的让代理囤货，结果死了一大批人，为什么呢，因为产品没有进到终端客户手中。也有很多人把产品利用花言巧语卖给客户了，结果从来没有转介绍，又要重新开发，没有做好产品和服务。

想让客户购买，那么你想好让别人购买你产品的理由了吗，你在推销的时候，你在展示产品的过程中，有做的足够到位吗，问下自己，先不要上来就抱怨别人为什么没有买你的产品，而是想好了为什么要让别人买你的产品再说。

桑德拉里面说过，我们要站在客户的角度思考问题，我们不能把自己产品的所有好处都展示在别人面前。站在客户角度思考问题，你能更加清晰的清楚客户的需求在哪里，客户对你所说的是一个什么样的反应；不能把产品的所有好处都放在客户面前，意思就是当你说完了所有好处的时候，你产品的神秘感就消失了，当然对于个人用的产品例外，说的意思就是不要把你产品所有好处说出来，强调客户在意的那一点放大需求就行了。

沟通需要技巧，但我觉得任何行业的本身还是在于人，技巧也是有人才能掌控的，互联网上面，再好的方法和技巧，不如你去真诚的去对待别人和做事，努力用心的人，往往是能走到最后的人，结果，掌握在你自己手里。



文章评论

小农女

老师开始也要当作家[em]e113[/em]

夏花

营销是门艺术，可以这样理解吗？