星星访谈◎聚焦逆袭与腾飞

下面讲讲软文。如何打造一篇狂卖3年的网络软文，
或者说，如何打造强洗脑软文网络QUAN钱体系。
首先，我想问问大家，软文是什么?
从字面意识上讲，软，就是软绵绵，不硬，玩了半天前戏，不直捣黄龙。
文是什么，文章。那么，软文就是绕着弯子说话的文章——这是最简单的理解。
都别想的太复杂，别听大师忽悠一顿理论。软文八要素什么的，都是扯淡。
软文=绕着弯子说话的文章绕着弯子是什么呢？是价值。
消费者为什么看你的文章？因为你给我提供了价值。
那么提供价值背后，你植入的东西，能不能打动我，是你的本事。
有人问，标题党应该没提供什么价值吧？
其实也提供了价值，是猎奇的价值。
标题党最关键的环节在于：
是你的标题到底有没有抓住你的人群。
软文，是文案的一种。我认为，真正实战的软文，没有比医药保健品行业更残酷的。
医药保健品行业的文案，是最残酷的战场，
残酷在哪里呢，报纸上的文案今天打出去，明天就能知道电话量，
电话量多少，是衡量你水平的关键因素。
水平，直接用电话量衡量，只需要两天，残酷不?
也就是说，医药行业的文案，你水平如何，两天就可以知道。
电话量不行，无论你吹成中国十大策划人，
你曾经做过什么产品，多牛逼，都不好使。
我就是在这个行业里摸爬滚打出来的。
话扯远了。软文，在中国真正开始形成研究的，是从脑白金开始，
后来医药行业也有不少产品靠软文发了大财。
而网络软文，可以确切的说，还没有人有非常系统的研究，
也很少有人单靠软文就能挣到第一桶金，而我就是其中的苦逼之一。
那么如何打造你的软文体系呢?是不是每种产品都适合软文？
我认为不是。大家思考一下：网络软文，为什么要软？
我个人理解有几点：
第一，软文的成交率更大。
软文是花言巧语，先谈感情后上床。
花言巧语的男人，首先让女人不反感，觉得可爱，
而霸王硬上弓的男人，不想再看第二眼，甚至恨不得扇一耳光。
消费者不想看你第二眼，你认为还有可能成交吗？
第二，软文更便于病毒式传播。
这点与地面不同，网络软文，写好了一篇转载率很高，并且具有可持续性，
我2010年写过的一篇软文，去年，我居然在某垂直门户网站看见它上了头条。
可见，软文的生命力是很强的。
第三，软文是洗脑机器。
软文，能把植入你脑袋里根深蒂固的理念，给洗掉，
把自己的理念植入进去，让消费者迷信你的产品。
曾经我写过一篇软文，传播一个理念之后，
我至少发现3个消费者，在他们的QQ签名里写上了这句理念，
而最近我操作的一款产品，就在上周，一位消费者跟我说，
我看了那篇文章后，一晚上没睡着。这就是洗脑的威力。
下面直接讲一些培训大师不敢讲，不会讲，不能讲的干货：
如何通过软文一年挣回50万。那么软文怎么挣钱呢？
说白了，想简单点，就是把软文放到你的消费者面前。
这里主要运用的是精准流量。
你的精准消费者在哪里呢？
第一是QQ群，第二是各个垂直网站,花钱找编辑发文章，
第三是论坛。第四是微博等社交平台
写软文的要点：
1、为软文赋予价值。
比如我曾经为某减肥软文赋予了这样一个价值：
标题为《过午不食，让我胖了20多斤》——他的价值在于纠正了消费者过午不食的误区。
这个价值可以是大家没听过的，也可以是消解大家的误区，
也可以是分享减肚子的独家小妙招，这个小妙招可以是抄袭的，
但是一定得大家听完了觉得很不错的。
总之，是大家看完，觉得你这篇文章有价值的。
为什么要有价值呢？没价值的东西，消费者记不住，也不会转发。
上面那篇文章，如果有个过午不食的MM看到这篇文章，
你觉得他有没有可能转发到她的减肥QQ群里？当然是有可能的。
价值，就是病毒式传播的核心秘诀。
2、创造独特关键词.
在发软文之前，你首先要为你的产品创造独特的关键词。
比如你是卖减肥产品的，你的理念是30天瘦身不反弹，
你可以创造一个独特关键词：30天瘦身不反弹秘籍——这个关键词，并且植入软文里面。
然后，运用SEO手段，确保消费者百度的时候，
你的网站一定要是排在第一位的。
结果是什么，消费者在搜索这个关键词，流量必定是进入你的网站。
3、标题一定要具象化的东西吸引眼球.
具象化的身份：《小护士月瘦30斤，自创减肥秘籍》，
具像化的利益点《网曝达人减肥37斤不吃药惊人真相》,
具象化的数值《30天，我从137斤减到99斤》。
这些都叫具象化敏感词，能抓住消费者的内心需求。
4、图片，图片要抓眼球，要有情节，或者强烈对比。
好的图片也具有销售力。
医药保健品市场的文案图片的运用是炉火纯青的，
讲热销，一定是有大面积的排队；讲痛苦，一定配有一张扭曲的脸；
讲效果，一定会有对比图。大家可以平时多看看报纸。
以上讲的是我以前操作产品时，纯软文的操作手法。
这种软文同时具有引流+洗脑功能，成交率，呵呵，十分高，
我的第一桶金，就是这么赚到的。
那么现在纯软文还能不能操作？是完全可以的，软文，不会过时。
它不仅是一种文体，更是一种洗脑营销模式。
除了纯软文操作模式，还有一种模式，新闻源竞价软广告，
请注意，这是软广告，不是软文。
它是纯引流模式的软广告，完全不具有洗脑功能。
大家可以在百度里搜索：超级P57。
会发现第一页有这么一个标题:超级P57的最新相关信息。
点击里面的一个标题进去，你会发现，这是一篇广告。
里面有电话，有网址。这就是新闻源竞价软广告。
P57的搜索量每天达到几千，总会有一些流量进入这篇软广告，
也总会有一些信息不对称的消费者，购买。
它既然搜索P57，肯定有强烈的需求，才搜索。
做竞价的都知道，品牌词的成交率，是最高的。
懂SEO的，都会懂这种文章的写作要点，或者抄袭要点。
那么，针对没有百度指数的产品，怎么做？
请百度：减肥方法。你会发现，同样的，减肥方法这个词，
在百度结果首页，也有“减肥方法的最新相关信息”一栏，
你如果在标题里植入减肥方法这个关键词，采用洗脑式软文的写法，
在合适的新闻源网站投放你的文章，你也同样会获得流量。
以上我讲了两点，软文的操作方法，新闻源竞价软广告的操作方法。
那么下面，我要重点讲一篇软文，这篇软文，足足卖了3年货，
让看过软文，不买产品的消费者睡不着！
你的软文体系里面，一定有这篇软文，我称为“核软文”，
核软文的特点，第一威力巨大炸死人；第二，覆盖面积广；第三，延续时间长。
核软文的写作，基于你的产品策划一定有强烈的独特点以及核心理念。
这种产品才可以写出核软文。所以我们常说，软文是策划出来的，就是这个道理。
核软文归根结底的写作梗概是：用权威的角度，深度解析你的理念，
把传统理念说的一文不值，把你的产品理念，立在一个与传统产品截然不同的高度。
打个比方：如果你是第一个卖左XUANROUJIAN的。
那么，你可以用专家的角度，先上来批判以前减肥方法的错误，
99%的都是错误的，减肥的问题，归根结底问题在于左XUANROUJIAN的缺失。
接下来普及左XUANROUJIAN的理念，然后讲各种案例，
最后再次痛骂传统减肥的问题，抬高左XUANROUJIAN的革命性。
至于如何写的别人愿意读，那是你的水平问题。
里面涉及到正话反说，旁敲侧击，伤皮不伤肉，三人抬轿等软文写作技巧。
这个需要慢慢练习。那么这篇软文的标题怎么拟呢？
标题拟定为：XX专家首次惊爆：“吃肉”月瘦30斤？
或者：XX专家惊爆：吃药减肥？不如“吃肉”瘦得快！
如果你是第一个操作左XUANROUJIAN的，你用这篇软文去普及你的独特理念，
你想想，你给消费者带来什么样的震撼，你们可以慢慢体会。
这就是核软文，连成天跟文字打交道，各大网站编辑也看不出是广告宣传的核软文。
这就是可以让500家网站转载的核软文，并且转载两三年的核软文.。
以这篇核软文为核心，再结合纯软文，新闻源竞价软广告，
你就成功搭建起你的强洗脑式软文赚钱体系。
当然，现在对网络纯软文的要求，比以前更高，操作要求更精细化。
而软文，经过我的摸索，还有变态模式。以后有机会跟大家分享。
另外补充一下，软文按什么方法写作，是跟你的投放渠道是有关系的。
因为投放渠道的实质，是你的鱼塘里面的鱼，喜欢吃什么诱饵。
这个怎么理解呢？还是打个比方：
如果你是在QQ群里投放一篇明星减肥不吃药秘籍的软文，远没有投放一篇
以顾客自身经历为蓝本的软文效果好。
如果你是在娱乐网站投放，你可以写明星的。
如果你是在专业减肥网站投放，那么你可以按专家的角度来写。

软文，是没有定式的。软文唯一的定式就是两个字：卖货。
一切不以卖货为目的软文，均是勃起不力。
那么接下来讲讲，是不是每种产品都适合我这种软文操作呢？
我觉得不一定。如果你是需要建立起信任度，并且精准流量十分集中的行业，
你采用我讲的软文模式，是可行的。
如果你是淘宝卖衣服的，你也可以软啊，怎么软，
你把自己在天涯炒成网络红人，然后植入你的店铺名称。怎么炒？——提供价值
每天发一些毁三观、能抓眼球的话题就行。
我曾经就见过一个丫头，在天涯炒得风生水起，店铺目前是三皇冠。
如果你是卖红酒的，你是卖教程的，你是卖手表的，
你是卖艺不卖身，卖身不卖艺的，
你也可以通过软文去操作，关键在于两个字，策划。
所以说，软，是一种思维模式。
软的要诀是第一找到你的顾客所在，第二是把你的理念赋予价值，传达给顾客。

（以上文章为转载）
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