（第五篇）你在谋财害命！
放牛哥的日志
4月20日 晴
今天去了红星美凯龙，是昨天计划好的。
因为昨天下午北京下雨了，今天很有可能是晴天。
早上开车从地库出来，刷卡了，但不抬杆，保安低个头，可能正在玩手机。
我轻按了一下喇叭，希望他手动帮我按一下，把杆子抬起，让我出地库。就这么简单的一个小事，他不给办。
我说：“我刚才刷卡了，它咋不抬杆呢？” 他微微的有点得意的笑，他说：“不抬杆就对了。”
我说：“麻烦你帮我开一下吧，我以前也遇到过”。而且我是真得遇到过，保安手动开的。
他不但不回去帮我开，还掏出手机，我以为他要给队长打电话呢，没想到他居然跑我车后面去了，我说：“你干啥呀，帮我弄一下呀 。”
他不说话，举手机做拍照状，我把玻璃按下去，我说：“不许拍，你拍啥呀。”这个时候，其实我的内心已经有点火气了，多大点事，赶紧开一下完事，犯得上这么麻烦吗，你有时间，我还没时间呢。
我也不是瞧不起他，就这么简单点事，动动手指头车就出去了，人都不用出来，直接在小房子里按一下，不难吧。而且以前都是这么操作的。无可厚非，司空见惯，小事一桩，不值一提。但是我不明白：他为啥不给我办。
我说：“我是这里的业主，住了4年，我的卡是年付的，有什么问题吗？ ”他就是笑，不说话。那种笑啊，难以形容，我看了他的笑，感觉他是报复的笑。好像是说：这回你栽我手里的意思。
我愤怒，心想：你TM是不是吃饱了撑的。
联想到我正在写日记，正在修行，正在练功，我的怒气消了。这个时候张哥过来了，张哥是卖电脑的，我的一个老乡。他问：怎么回事？我说我刷卡了，杆子不抬，我让他开一下，不给开，我说我有卡，此时的我拿出卡，在刷卡器面前比划了一下，张哥说：这不开了吗，我一看真开了，这破机器，活见鬼！我没有理保安，和张哥再见，直接走了。
出了地库，我在想：这算个事吗？是什么让保安这么刁难我？我们这根本就不是什么高档小区，他的做法绝对不是在履行职责，如果在履行职责，为什么入口有时候都没有人，杆子就一直抬着不放下来，谁都可以进。我没惹你，没伤你，你为何不给我提供便利？我是业主，我交钱了，我没有必要求你，当没卡，或是卡失效不灵，你有义务给我手动放行。
如果我是保安，我会快速了解清楚，马上解决问题，给业主提供方便，不耽误他人时间。但是他不！
浪费别人的时间，就是在谋财害命！
请你们用回复的方式告诉我，他为什么卡我？！我很不解。
走过几个红绿灯，到了高速入口，看见车流排队等着发卡，还好我是ETC，直接快速通过，也就几秒。ETC真是个好东西，车载刷卡器，自动识别，机器抬杆，银行卡扣费还打95折。这么好的东西，他们为什么不办？他们是不知道，还是不会办，还是知道了不去办？我觉得这个世界，时间真算得上最大的财富，没有比时间更值钱的东西了。节约了时间，是不是就等于延长了你的生命？你在那里堵着，你会白活很多年，反正我是这么认为的。生命不能浪费在没有意义的事情上。
其实我去的是河北省香河县的红星美凯龙，香河挨着北京，为什么不是北京的红星美凯龙呢？因为北京房租那么贵，买他们的家具不得黑死我呀，我还没有土豪到那种程度，被宰其实就是大傻帽。
香河县是名副其实的北方家具之都，真正的家具城，全城都是卖家具的，其实还有一个配套的产业-香河肉饼。香河肉饼死贵又难吃，一张肉饼价格从38-58元不等，要问为什么有便宜的有贵的，店家会告诉你：便宜的肉不好。其实贵的肉也不一定好，就是忽悠你的一种说辞而已。我只吃过一次香河肉饼，吃到中途仍那里了，好难吃。但是香河肉饼有名气，外地人来香河采购家具一般都会吃肉饼，而且肉饼店，一般都围绕在家具卖场旁边，自动分享卖场的流量。这是多么好的地缘营销。逛家具城，必须要吃饭，吃饭当然选择附近的最方便。
至于香河肉饼传说有两百多年的历史了。
曾经把乾隆爷都骗来了，名气好大呀！乾隆还曾作诗一首，这首诗是这样写的：“香河有奇饼，老妪技艺新，此店一餐毕，忘却天下珍。”从此香河肉饼真的是美名远扬。
其实乾隆也去过我的老家河北省青龙县的一个地方，叫打虎店。他去干嘛了？他去打老虎了，打虎店这个名字就是为了纪念乾隆打虎而起的。
当时我们那里还是原始的树林，周边基本没有饭店，乾隆饿呀，到处找吃的，一个村里的老婆婆做了一碗野菜汤给他吃，他觉得味道奇美无比，野菜汤救了他一命。
乾隆回到宫里吃遍美味，很怀念当时的野菜汤，就派人把老婆婆请到宫里做给他吃，结果刚才一口就吐了，汤还是原来的汤，为什么吐了呢？因为乾隆是吃饱了撑的，好东西吃多了，才知道野菜汤有多难吃。
我说肉饼难吃，也许是吃饱了撑的。你想啊，过去的社会，吃饭都是天大的问题，你还能吃上肉饼吗？ 油旺旺的，皮薄馅大，肉质鲜美，因为没有瘦肉精啊，各种添加剂也没有，真得应该好吃极了。
现在的人可以吃的东西太多了，肉也吃了不少，肉饼这玩意，越来越不值得去吃了，不稀罕。
不稀罕为什么还吃，因为客人都是外地的，流动的，吃的就是这个名气。
我去红星美凯龙，也是因为红星的名气，我知道贵，但是贵，我也去，肉饼不也很贵吗，很多人吃。
其实贵，不是阻碍消费者购买的唯一因素。
贵，可以获得暴利呀。不贵咋赚钱？但是你贵的有底气吗？这不就是营销吗？
红星美凯龙起步早，1986年我才4岁他就开干了，4岁知道啥呀，但是他已经在等我这个消费者了，不容易呀，我必须捧场。
红星美凯龙有大牌明星代言，烧钱。但是管用，消费者不就是要这种感觉吗？
红星美凯龙全国连锁，品牌形象统一，所有的卖场外面都一个样子，感觉他虽然在香河一个县级城市，但是他依然是首都品质。我放心。
年营业额500亿，中国家具第一品牌。
我有个客户，后来发展成为好朋友，上海的李总。他就是这么玩的，花了200多万，请香港明星代言自己的产品，然后统一形象，包装。现在正在走全国招商加盟的形式，听他说上周招商会，招了1000多万。好牛掰呀！
逛卖场是特别累人的一件事情。尤其带着老婆孩子。
别的我就不想看了，直奔主题吧，要美式雕花沙发，直接上5楼了，第一家卡佩王朝，就在电梯口，我想这家老板真有实力，搞了个这么好的位置，基本是只要上楼的人，必须先逛他家。
卡佩王朝东西很好，而且也善于编造品牌故事，说什么几百年前如何如何，骗傻子呀，我一看就知道他在瞎编。但是有人信，编编更好卖。他家的价钱很贵，样式，用料，做工都很不错，我认可。
但是他们的服务不好，可以说很烂。带搭不理的，我就很奇怪，你说你有什么好牛的，牛逼就别在这里卖家具啊，也许我穿的破吧，哈哈。
从卡佩出来，逛啊，有的不用进去仔细看，就不是我想要的，路过。
逛了几家，就进一个店了，名字没记住，但是服务员很热情，其中一个女的，长的像李湘，她很娴熟的逗我儿子玩，给找玩具，还给找吃的。
另外一个人，就陪着我看，介绍产品。哥长哥短的。其实他家的东西也很好，比卡佩王朝还好呢，但是他家的地理位置不好，太偏了。如果卡佩王朝服务做好了，截流呢？那他家可能少了很多生意。
又看又谈的用了2个多小时，产品选的差不多了，这期间，长的像李湘那个女的一直在逗儿子玩，老婆半跟着，但是在刷着微信。最后一算报价要66万多，给我打2.8折，也就是18万4800，我不干。我说给我1.8折，行就行，不行拉倒，走了。她说要给老板打电话，还说昨天是3.5折卖的呢，我说你说那些没有用，我就给你这么多。她说去给老板打电话问问，我心想你去打吧，呵呵，装。
至于她打没打，我没有跟着，我想她不会打的，除非她没有经验，这点小破事还用问老板吗？底价多少钱，老板一定都交代好好的了，不需要每来一个客户就要打电话，如果那么无能，不被老板骂死才怪呢。所以我就睁只眼闭只眼，骗我就骗我吧。
她回来了，说，不行。但可以送一个床垫给我，我说床垫多少钱，她说1万多，我说不要，你什么床垫一万多。名牌才9999元还买一送一。
我很平淡的说，走了。她就叫住我，说哥留个联系电话吧，我很认真的留了电话给她，因为她的东西我认可了，虽然贵，我也知道，但是天猫上的真不敢买，差评那么多，万一我遇到了，折腾就要麻烦死，这种大件全部物流，好烦人的。
我写完电话，就招呼老婆带着孩子准备走，然后她又说，哥，等等，我再给老板好好说说吧。表示还要打电话，真是一轮一轮的，能多要就多要，可惜她今天遇到对手了。
我算了算，1.8折肯定不行了，按照2折算吧，给她13万2，这是我的心里价位。我直接说了，给我2折，能卖今天就付款，不能卖，真走了。
过一会她回来了，说给不了我，让我加点，呵呵，我说加多少啊，你这东西太贵了，一个床打完折还要1万6，还不算床头柜，还没有床垫。其实任凭她怎么说，我都可以忽略，都不听，她说的那些在我面前都是苍白无力的。
但是她们2个很努力的想和我做生意，我能感觉到，而且分工明确，长的像李湘的一直陪孩子玩，根本就没有给我介绍过，另外一个一直陪我介绍，虽然用了那么多的技巧，但是我也能理解。
最后我想了想，家具必须要买呀，刚需。也转了这么长时间了，她表示让我加点，也算松口了。我给出了13万8的价格。我说加6000运费，全套下来给你13万8，行就付款。
她最后说啥？她说要我一次付款。我说不行，你货都要预定，怎么可能一次付款。其实她的销售技巧真挺高的，我挺佩服。要我的电话号码其实就是扯淡，试探我的购买意向而已。
我说先给你10万吧，安装好了，就结清余款了。但是你必须在一周之内给我送货。我不要等45-60天，网上一般都是要那么多天。一周时间必须给的，现货打包运输过来也要那么多时间，其实我就是要现货，不要等。
她又去打电话了，这次是给厂家，落实一下有没有现货的问题，唉，反正好烦。真麻烦呀，最后搞得受不了了，刷卡，带好协议就走了。因为她答应5-1前后给我安装到户。
说白了，就是我先给她10万块钱，她拿着钱打给厂家，厂家给她发货，货到了，我必须再给她余款3万8，否则她是不会给我送货，不会去上门安装的。呵呵。还好没有压我太久。
返程用了1个小时到家了，孩子在车上睡着了，老婆也睡着了，真累人呀！
前几天LISA让我写写家具如何营销，其实今天这2个美眉不久做了很好的示范吗？
卖家具要选卖场最好的位置，保证流量。
要编造品牌故事，制造沧桑感，觉得你有历史，敢买。
最重要的还要服务好，现在卖的就是服务，他们准备了儿童玩具，准备了吃的，不停给我倒水，还用手机播放动画片给小孩看，帮我老婆看了半天孩子。
同时她们装的很可怜说工资很少，提成很低，很不容易的感觉，打感情牌，人多少还是有点怜悯心的。
卖东西和演员一样，基本是演戏，你的工作就是演戏，至于能否真得进入角色，随你。
回家我看了合同查了一下：森拉丽这个厂家做了10几年，现在销售额过亿，还算可以的。但是消费者购买的时候，因为品牌众多，已经忽略了这个。
但是如果没有品牌积淀，你也做不出让消费者满意的产品来，产品第一，营销第二！
今天去了红星美凯龙，是昨天计划好的。
因为昨天下午北京下雨了，今天很有可能是晴天。
早上开车从地库出来，刷卡了，但不抬杆，保安低个头，可能正在玩手机。
我轻按了一下喇叭，希望他手动帮我按一下，把杆子抬起，让我出地库。就这么简单的一个小事，他不给办。
我说：“我刚才刷卡了，它咋不抬杆呢？” 他微微的有点得意的笑，他说：“不抬杆就对了。”
我说：“麻烦你帮我开一下吧，我以前也遇到过”。而且我是真得遇到过，保安手动开的。
他不但不回去帮我开，还掏出手机，我以为他要给队长打电话呢，没想到他居然跑我车后面去了，我说：“你干啥呀，帮我弄一下呀 。”
他不说话，举手机做拍照状，我把玻璃按下去，我说：“不许拍，你拍啥呀。”这个时候，其实我的内心已经有点火气了，多大点事，赶紧开一下完事，犯得上这么麻烦吗，你有时间，我还没时间呢。
我也不是瞧不起他，就这么简单点事，动动手指头车就出去了，人都不用出来，直接在小房子里按一下，不难吧。而且以前都是这么操作的。无可厚非，司空见惯，小事一桩，不值一提。但是我不明白：他为啥不给我办。
我说：“我是这里的业主，住了4年，我的卡是年付的，有什么问题吗？ ”他就是笑，不说话。那种笑啊，难以形容，我看了他的笑，感觉他是报复的笑。好像是说：这回你栽我手里的意思。
我愤怒，心想：你TM是不是吃饱了撑的。
联想到我正在写日记，正在修行，正在练功，我的怒气消了。这个时候张哥过来了，张哥是卖电脑的，我的一个老乡。他问：怎么回事？我说我刷卡了，杆子不抬，我让他开一下，不给开，我说我有卡，此时的我拿出卡，在刷卡器面前比划了一下，张哥说：这不开了吗，我一看真开了，这破机器，活见鬼！我没有理保安，和张哥再见，直接走了。
出了地库，我在想：这算个事吗？是什么让保安这么刁难我？我们这根本就不是什么高档小区，他的做法绝对不是在履行职责，如果在履行职责，为什么入口有时候都没有人，杆子就一直抬着不放下来，谁都可以进。我没惹你，没伤你，你为何不给我提供便利？我是业主，我交钱了，我没有必要求你，当没卡，或是卡失效不灵，你有义务给我手动放行。
如果我是保安，我会快速了解清楚，马上解决问题，给业主提供方便，不耽误他人时间。但是他不！
浪费别人的时间，就是在谋财害命！
请你们用回复的方式告诉我，他为什么卡我？！我很不解。
走过几个红绿灯，到了高速入口，看见车流排队等着发卡，还好我是ETC，直接快速通过，也就几秒。ETC真是个好东西，车载刷卡器，自动识别，机器抬杆，银行卡扣费还打95折。这么好的东西，他们为什么不办？他们是不知道，还是不会办，还是知道了不去办？我觉得这个世界，时间真算得上最大的财富，没有比时间更值钱的东西了。节约了时间，是不是就等于延长了你的生命？你在那里堵着，你会白活很多年，反正我是这么认为的。生命不能浪费在没有意义的事情上。
其实我去的是河北省香河县的红星美凯龙，香河挨着北京，为什么不是北京的红星美凯龙呢？因为北京房租那么贵，买他们的家具不得黑死我呀，我还没有土豪到那种程度，被宰其实就是大傻帽。
香河县是名副其实的北方家具之都，真正的家具城，全城都是卖家具的，其实还有一个配套的产业-香河肉饼。香河肉饼死贵又难吃，一张肉饼价格从38-58元不等，要问为什么有便宜的有贵的，店家会告诉你：便宜的肉不好。其实贵的肉也不一定好，就是忽悠你的一种说辞而已。我只吃过一次香河肉饼，吃到中途仍那里了，好难吃。但是香河肉饼有名气，外地人来香河采购家具一般都会吃肉饼，而且肉饼店，一般都围绕在家具卖场旁边，自动分享卖场的流量。这是多么好的地缘营销。逛家具城，必须要吃饭，吃饭当然选择附近的最方便。
至于香河肉饼传说有两百多年的历史了。
曾经把乾隆爷都骗来了，名气好大呀！乾隆还曾作诗一首，这首诗是这样写的：“香河有奇饼，老妪技艺新，此店一餐毕，忘却天下珍。”从此香河肉饼真的是美名远扬。
其实乾隆也去过我的老家河北省青龙县的一个地方，叫打虎店。他去干嘛了？他去打老虎了，打虎店这个名字就是为了纪念乾隆打虎而起的。
当时我们那里还是原始的树林，周边基本没有饭店，乾隆饿呀，到处找吃的，一个村里的老婆婆做了一碗野菜汤给他吃，他觉得味道奇美无比，野菜汤救了他一命。
乾隆回到宫里吃遍美味，很怀念当时的野菜汤，就派人把老婆婆请到宫里做给他吃，结果刚才一口就吐了，汤还是原来的汤，为什么吐了呢？因为乾隆是吃饱了撑的，好东西吃多了，才知道野菜汤有多难吃。
我说肉饼难吃，也许是吃饱了撑的。你想啊，过去的社会，吃饭都是天大的问题，你还能吃上肉饼吗？ 油旺旺的，皮薄馅大，肉质鲜美，因为没有瘦肉精啊，各种添加剂也没有，真得应该好吃极了。
现在的人可以吃的东西太多了，肉也吃了不少，肉饼这玩意，越来越不值得去吃了，不稀罕。
不稀罕为什么还吃，因为客人都是外地的，流动的，吃的就是这个名气。
我去红星美凯龙，也是因为红星的名气，我知道贵，但是贵，我也去，肉饼不也很贵吗，很多人吃。
其实贵，不是阻碍消费者购买的唯一因素。
贵，可以获得暴利呀。不贵咋赚钱？但是你贵的有底气吗？这不就是营销吗？
红星美凯龙起步早，1986年我才4岁他就开干了，4岁知道啥呀，但是他已经在等我这个消费者了，不容易呀，我必须捧场。
红星美凯龙有大牌明星代言，烧钱。但是管用，消费者不就是要这种感觉吗？
红星美凯龙全国连锁，品牌形象统一，所有的卖场外面都一个样子，感觉他虽然在香河一个县级城市，但是他依然是首都品质。我放心。
年营业额500亿，中国家具第一品牌。
我有个客户，后来发展成为好朋友，上海的李总。他就是这么玩的，花了200多万，请香港明星代言自己的产品，然后统一形象，包装。现在正在走全国招商加盟的形式，听他说上周招商会，招了1000多万。好牛掰呀！
逛卖场是特别累人的一件事情。尤其带着老婆孩子。
别的我就不想看了，直奔主题吧，要美式雕花沙发，直接上5楼了，第一家卡佩王朝，就在电梯口，我想这家老板真有实力，搞了个这么好的位置，基本是只要上楼的人，必须先逛他家。
卡佩王朝东西很好，而且也善于编造品牌故事，说什么几百年前如何如何，骗傻子呀，我一看就知道他在瞎编。但是有人信，编编更好卖。他家的价钱很贵，样式，用料，做工都很不错，我认可。
但是他们的服务不好，可以说很烂。带搭不理的，我就很奇怪，你说你有什么好牛的，牛逼就别在这里卖家具啊，也许我穿的破吧，哈哈。
从卡佩出来，逛啊，有的不用进去仔细看，就不是我想要的，路过。
逛了几家，就进一个店了，名字没记住，但是服务员很热情，其中一个女的，长的像李湘，她很娴熟的逗我儿子玩，给找玩具，还给找吃的。
另外一个人，就陪着我看，介绍产品。哥长哥短的。其实他家的东西也很好，比卡佩王朝还好呢，但是他家的地理位置不好，太偏了。如果卡佩王朝服务做好了，截流呢？那他家可能少了很多生意。
又看又谈的用了2个多小时，产品选的差不多了，这期间，长的像李湘那个女的一直在逗儿子玩，老婆半跟着，但是在刷着微信。最后一算报价要66万多，给我打2.8折，也就是18万4800，我不干。我说给我1.8折，行就行，不行拉倒，走了。她说要给老板打电话，还说昨天是3.5折卖的呢，我说你说那些没有用，我就给你这么多。她说去给老板打电话问问，我心想你去打吧，呵呵，装。
至于她打没打，我没有跟着，我想她不会打的，除非她没有经验，这点小破事还用问老板吗？底价多少钱，老板一定都交代好好的了，不需要每来一个客户就要打电话，如果那么无能，不被老板骂死才怪呢。所以我就睁只眼闭只眼，骗我就骗我吧。
她回来了，说，不行。但可以送一个床垫给我，我说床垫多少钱，她说1万多，我说不要，你什么床垫一万多。名牌才9999元还买一送一。
我很平淡的说，走了。她就叫住我，说哥留个联系电话吧，我很认真的留了电话给她，因为她的东西我认可了，虽然贵，我也知道，但是天猫上的真不敢买，差评那么多，万一我遇到了，折腾就要麻烦死，这种大件全部物流，好烦人的。
我写完电话，就招呼老婆带着孩子准备走，然后她又说，哥，等等，我再给老板好好说说吧。表示还要打电话，真是一轮一轮的，能多要就多要，可惜她今天遇到对手了。
我算了算，1.8折肯定不行了，按照2折算吧，给她13万2，这是我的心里价位。我直接说了，给我2折，能卖今天就付款，不能卖，真走了。
过一会她回来了，说给不了我，让我加点，呵呵，我说加多少啊，你这东西太贵了，一个床打完折还要1万6，还不算床头柜，还没有床垫。其实任凭她怎么说，我都可以忽略，都不听，她说的那些在我面前都是苍白无力的。
但是她们2个很努力的想和我做生意，我能感觉到，而且分工明确，长的像李湘的一直陪孩子玩，根本就没有给我介绍过，另外一个一直陪我介绍，虽然用了那么多的技巧，但是我也能理解。
最后我想了想，家具必须要买呀，刚需。也转了这么长时间了，她表示让我加点，也算松口了。我给出了13万8的价格。我说加6000运费，全套下来给你13万8，行就付款。
她最后说啥？她说要我一次付款。我说不行，你货都要预定，怎么可能一次付款。其实她的销售技巧真挺高的，我挺佩服。要我的电话号码其实就是扯淡，试探我的购买意向而已。
我说先给你10万吧，安装好了，就结清余款了。但是你必须在一周之内给我送货。我不要等45-60天，网上一般都是要那么多天。一周时间必须给的，现货打包运输过来也要那么多时间，其实我就是要现货，不要等。
她又去打电话了，这次是给厂家，落实一下有没有现货的问题，唉，反正好烦。真麻烦呀，最后搞得受不了了，刷卡，带好协议就走了。因为她答应5-1前后给我安装到户。
说白了，就是我先给她10万块钱，她拿着钱打给厂家，厂家给她发货，货到了，我必须再给她余款3万8，否则她是不会给我送货，不会去上门安装的。呵呵。还好没有压我太久。
返程用了1个小时到家了，孩子在车上睡着了，老婆也睡着了，真累人呀！
前几天LISA让我写写家具如何营销，其实今天这2个美眉不久做了很好的示范吗？
卖家具要选卖场最好的位置，保证流量。
要编造品牌故事，制造沧桑感，觉得你有历史，敢买。
最重要的还要服务好，现在卖的就是服务，他们准备了儿童玩具，准备了吃的，不停给我倒水，还用手机播放动画片给小孩看，帮我老婆看了半天孩子。
同时她们装的很可怜说工资很少，提成很低，很不容易的感觉，打感情牌，人多少还是有点怜悯心的。
卖东西和演员一样，基本是演戏，你的工作就是演戏，至于能否真得进入角色，随你。
回家我看了合同查了一下：森拉丽这个厂家做了10几年，现在销售额过亿，还算可以的。但是消费者购买的时候，因为品牌众多，已经忽略了这个。
但是如果没有品牌积淀，你也做不出让消费者满意的产品来，产品第一，营销第二！
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