海浪营销

大家都知道在这几年，由于大学毕业生的骤增，也带来了较大的毕业压力，在苦逼大学生们都在毕业及失业的压力下挣扎时，不自觉的去选择了考研或者公务员。因此在社会上也兴起了一大波的这类培训机构。
在通过一番细致的考察验证以后，我发现这里有很大的市场，当然要想建设一个完善的教育培训机构，需要很有资历的师资力量及强大的投资资金。而这些硬性条件，我做为一个初出茅庐的穷逼三无青年，完全不具备。所以只能把目光投向网络上，运用咱们熟悉的网络营销思维，从此行业中捞到金。
注意啦，干货来了！！！
在经过我几天细致琢磨以后，终于确定了以下实施方案，可以让我在此行业赚取到我们需要的。
第一步：挖掘数据，掌握消费者联系方式
首先搜集当地学校的规模，位置及学生专业等信息。通过在招聘类网站找到当地知名企业的招聘信息，拷贝下来。然后把招聘信息的联系方式都去除掉，改编成校园招聘实习生的信息，并把自己准备好的邮箱放到招聘信息里。
我选择了十个在当地规模较大的学校，把印制好的招聘海报通过找学生会的学生，把招聘海报贴到了各个学校的宿舍楼和食堂里。
在接下来的一周里，我的几个邮箱中陆续收到了各个学校的学生的简历。然后整理出学生的姓名、电话、QQ、专业等信息，把应届毕业生的信息拿出来重点备用。后期总结，有一万三千多名学生的信息，其中有近五千的应届毕业的信息。
第二步：利用数据，寻找合作培训机构
当我整理出数据以后，招了几个在学校学生会任职的学生，然后开始寻找社会上的培训机构谈合作。开始谈的时候，由于我们以学生代表的身份去谈，很多机构并不买账，当我们把数据拿出来的时候，并威逼利诱，如果不合作，将去找他们竞争对手的时候，当时他们就软了。最后，我们合作了一家公务员培训的机构，两家考研培训机构。合作的方式当然就是我们负责以团购方式给他们招生，并提取团购价格的佣金。在20%-30%之间。并从两家机构中拿到一笔宣传推广的费用。
第三步：双管齐下；网络思维引导消费群体购买
在谈妥合作事宜后，我们开始了疯狂的营销计划，通过几名学生的运作，我们又在每个学校招到两三名兼职的学生。并以每人每月500费用，让他们在学校中搭建我们准备好的学生QQ群，并答应以每千人群300的价格收购。所以在半个月的时间里，我们成功的组建了50个左右的千人群。
接下来我们又新建了销售课程用的公务员培训群和考研培训群，培训了三四十名兼职的学生，在学校群里引导到我们的销售课程的群。然后开始了群里的授课指导。这个项目我们做了很长时间，最后我们统计了一下，通过我们参加这三家培训的学生将近4000人。
这个项目就分享到这了，看似简单的操作，其实很多环节很容易出问题的，不过通过我们通过不断的尝试改进，最后，也完美的完成了我们的预期。
最后来总结一下此项目中我们运用的思维模式，大家通常做网赚，常规都是先找产品，然后再去寻找客户，再去寻找流量，实体经营的大多都是这思路。而我的思路是，我先来定位人群，比如学生、比如白领、比如屌丝、比如富二代，然后挖需求，然后找产品。其实也就是一个逆向思维，不过效果会大大不一样。想赚快钱的，可以好好琢磨一番。想踏实过日子找个事业来做，就不要学习这种思路了。