卖产品给顾客建立信任的3条小方法！
个人日记
21世纪却缺少的是什么？
信任。
因为有了对我的信任，所以圈内的朋友都是互相信任的，因为信任是可以转嫁的。
营销一直就在解决一个问题。
那就是信任，你卖一个产品，商家和消费者之间没有信任，你卖掉产品的概率和中彩票似的，就比如说，你会和一个根本和你建立不了信任的商家购买商品吗？
所以，信任是商家和消费者的一道坎，越过了，就什么都好办了，没有越过，啥都不好办，这就是为什么商家宁愿亏本也要做老客户的原因，老客户对你了解，对你信任，你卖啥，别人都要给点面子，不买也要看看。
那么今天我就给大家说说建立信任的几个方面。
第一，免费试用，建立信任感。
你是一个商家，你要换位思考，你随便在大街上拉一个人，就让他买你的几十元，几百元的商品，你想想，你如果是消费者，那么你会买吗？会！但是概率很小，有多小？要有多小有多小，当然，如果消费者对你的商品足够有兴趣的话算是例外。
那么咋办呢？
免费试用就是一个办法，例如卖茶叶，你可以让客人先尝尝，尝尝味道怎么样，客人喝了，嗯，还不错，就建立了一些信任了，所以当你再给他阐述你的产品的时候，他就乐意听了，因为他试过，好不好他知道。
第二，倾听客户！
为什么不写赠品那些呢？那些写的太多了，第二个写倾听客户建立信任，你可能会问，倾听咋能建立信任度呢？
举个例子，你卖化妆品的，进来一个客户，你一个劲的推荐你的产品，但是客人一般反感了，因为她一般都知道自己想要什么，你却呱唧呱唧的说个不停，这时候你需要的是倾听，听听客人想要什么，她的肤质是什么，她的困惑是什么，当她说完了的时候，你再推荐一些合适的产品给她，不要只知道推荐最贵的，要推荐最对的，你如果一次把钱赚足了，以后咋办？知道你坑了她，以后肯定不在你这里买了，当你推荐的产品价格合适，效果合适，肤质合适的时候，就对你产生信任感了，如果你的产品真有效，以后卖其他产品，会没戏？不要急，慢慢来！
第三，硬件！
前两个都说的是软条件，现在说的是另一种，硬件，你想，你买一件商品，一般都要去大专柜买，那样才放心，对不？
为什么商场里面很少有顾客问你是产品的真假，因为她们心中，商家肯定没有假货，所以，店面装修，大小，以及店面的干净整洁都是可以建立商家和客人的信任的因素。
当两家商店都在卖一个商品的时候，价格差不多，质量差不多，你肯定会选那家装修比较好的，看起来比较正规的那家，因为你觉得，就算有问题，他都赔得起，对不？消费者就是这个心理。
卖东西为什么要建立信任呢？
因为有一句名言，你不可能去和紧握着的拳头握手！
只有让消费者感觉到和你交易的那种信耐感，你的生意才会更好。
大部分都是给实体店的建议，因为实体店其实更容易做营销，至于为什么，你可以发表你的看法。
谢谢阅读。
信任。
因为有了对我的信任，所以圈内的朋友都是互相信任的，因为信任是可以转嫁的。
营销一直就在解决一个问题。
那就是信任，你卖一个产品，商家和消费者之间没有信任，你卖掉产品的概率和中彩票似的，就比如说，你会和一个根本和你建立不了信任的商家购买商品吗？
所以，信任是商家和消费者的一道坎，越过了，就什么都好办了，没有越过，啥都不好办，这就是为什么商家宁愿亏本也要做老客户的原因，老客户对你了解，对你信任，你卖啥，别人都要给点面子，不买也要看看。
那么今天我就给大家说说建立信任的几个方面。
第一，免费试用，建立信任感。
你是一个商家，你要换位思考，你随便在大街上拉一个人，就让他买你的几十元，几百元的商品，你想想，你如果是消费者，那么你会买吗？会！但是概率很小，有多小？要有多小有多小，当然，如果消费者对你的商品足够有兴趣的话算是例外。
那么咋办呢？
免费试用就是一个办法，例如卖茶叶，你可以让客人先尝尝，尝尝味道怎么样，客人喝了，嗯，还不错，就建立了一些信任了，所以当你再给他阐述你的产品的时候，他就乐意听了，因为他试过，好不好他知道。
第二，倾听客户！
为什么不写赠品那些呢？那些写的太多了，第二个写倾听客户建立信任，你可能会问，倾听咋能建立信任度呢？
举个例子，你卖化妆品的，进来一个客户，你一个劲的推荐你的产品，但是客人一般反感了，因为她一般都知道自己想要什么，你却呱唧呱唧的说个不停，这时候你需要的是倾听，听听客人想要什么，她的肤质是什么，她的困惑是什么，当她说完了的时候，你再推荐一些合适的产品给她，不要只知道推荐最贵的，要推荐最对的，你如果一次把钱赚足了，以后咋办？知道你坑了她，以后肯定不在你这里买了，当你推荐的产品价格合适，效果合适，肤质合适的时候，就对你产生信任感了，如果你的产品真有效，以后卖其他产品，会没戏？不要急，慢慢来！
第三，硬件！
前两个都说的是软条件，现在说的是另一种，硬件，你想，你买一件商品，一般都要去大专柜买，那样才放心，对不？
为什么商场里面很少有顾客问你是产品的真假，因为她们心中，商家肯定没有假货，所以，店面装修，大小，以及店面的干净整洁都是可以建立商家和客人的信任的因素。
当两家商店都在卖一个商品的时候，价格差不多，质量差不多，你肯定会选那家装修比较好的，看起来比较正规的那家，因为你觉得，就算有问题，他都赔得起，对不？消费者就是这个心理。
卖东西为什么要建立信任呢？
因为有一句名言，你不可能去和紧握着的拳头握手！
只有让消费者感觉到和你交易的那种信耐感，你的生意才会更好。
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