舆论家田强华

（一）2014年新星启航计划

2014年新星启航计划简介

备注：1）每1元换购金额，都由公司捐赠给思利及人公益基金会，奉献无限关爱。

      2）零售及个人消费点数：指个人卡号的购货金额所对应的点数。

礼品说明：

1) 礼品A含：①产品体验装：帮得佳净亮洗洁精5袋、帮得佳厨房油污清洁剂5袋、帮得佳多功能清洁剂体验装5袋、植雅牙膏3支、植雅滋润沐浴露5袋、萃雅粉底液2套；②产品综合折页2袋；③2014款拓展随行包1个。

2）礼品B含产品体验装：元泰1瓶、钙片1瓶、茶萃6袋、美姿力4瓶。

3）礼品C含萃雅美白体验装1套。

4）礼品D含萃雅菁颜无痕体验装1套。

1. 公司开展“2014年新星启航计划”（以下简称“新星启航”）的意义是什么？

答：1）市场对2013年“新星启航”活动反馈良好，希望延续，公司顺应市场需求，支持业务稳健发展，特于2014年继续推出“新星启航”活动，并对活动内容进行适当优化调整。

    2）打造一个可持续推动市场的品牌化促销活动，以帮助市场更轻松地开展推荐和零售业务，培养“零售、服务”业务习惯和技能，从而夯实基础，向“四五”计划顺利过渡。

2. 活动的参与对象为什么只包括2014年的新业务员？

   答：1）新人进和新人保留是市场持续拓展的重要基础，故对其持续激励，不仅优化资源，更能推动市场规模及业绩的持续增长。

2）对于不能参与“新星启航”计划的业务人员，可借力“新星启航”活动持续拓展，更可聚焦参与“2014年菁英成长特别奖励计划”，关注职级的晋升与稳定，迈向事业新台阶。

3. 如何理解活动的参与对象为“2014年的新业务员”？

   答：2014年的新业务员，包含两部分人群：

       1）2014年1—12月加入且已办理业务员身份；

       2）2014年1月1日前的身份为优惠消费者，但于2014年1~12月办理业务员身份。

4．如何理解及计算新业务员的6个月活动考核周期？

   答：1）对比2013年，新业务员的2014考核周期延长到6个月，有助强化其业务习惯培养，持续定心定位。

2）2014年1-12月，从身份确认为新业务员的第1个月（含当月最后1天确认身份）起为活动开始月计算，直到第6个月结束，为新业务员完整活动考核周期。

Ø 举例：

特别说明：2014年8-12月确认为新业务员，活动考核周期分别顺延到2015年1-5月。

5．关于新业务员第1-3个月 “零售与个人消费（不含推荐）≥2000点”、第4-6个月“零售与个人消费+直接推荐≥2000点”的参与条件，如何理解？

   答：1）参与条件中第1-3个月培养新人零售、服务习惯，第4个月开始兼顾推荐。

       2）第1-3个月参与条件：即持卡者本人“每月零售产品及个人消费的报单累计点数达到2000点或以上”，不包含直接推荐新人办卡的第一张单的点数。

3）第4-6个月参与条件：即持卡者本人“每月零售产品及个人消费的报单累计点数”+“每月累计推荐新人办卡的第一张单点数”，两项指标累加达到2000点或以上。

6．本次活动中所选择的礼品亮点是什么？

   答：1）关注顾客体验：精选口碑好、演示效果好、市场常用的“敲门砖”产品为体验装，如植雅、帮得佳、萃雅美白、萃雅菁颜等系列。

       2）循序渐进拓展：第1-3月，聚焦“零售”与“服务”，配套帮得佳、植雅等分享频率高、零售成功率高的家居产品体验装；第4-6个月，兼顾“推荐”，以口碑好、体验明显、价值感强的保健食品及护肤品体验装，增加拓展话术，提高推荐成功率。

       3）2014款拓展随行包配色优化，设计更显时尚魅力，为专业形象持续加分。

7．对于新业务员6个月考核周期内的礼品，分别于什么时候可以换购，换购的数量是多少？

   答：在达成每一阶段条件后的次月15日起，即可登记换购，每项礼品只限换购一份。

举例：如新业务员于第1-3个月达成条件，则在第4个月的15日后，可以1元换购“拓展体验包”1个（含2014拓展随行包、对应体验装、产品综合折页等）。如第4-6个月达成条件，对应礼品的换购时间以此类推到第5-7个月进行登记换购。

8．如何获知获奖信息？

   答：公司将通过短信恭贺获奖者，并通过e帆网等平台，为获奖者提供获奖礼品、领奖地点等信息的查询，具体操作容后公布。

9．如何进行礼品换购？

答：1）在收到获奖信息当月，获奖者可尽快通过自己选定的专卖店交1元换购登记后，由专卖店通过随订货配送对应礼品，并由专卖店通知获奖者前往领取。

    2）在收到获奖信息当月，获奖者也可通过e帆网的个人购货功能，在个人帐户自动扣减1元后，随家居配送的订单配送获奖礼品。

10．换购或抽奖礼品如有质量问题，该如何处理？

   答：统一按正常补损流程申请礼品退换即可。

（二）2014年菁英成长特别奖励计划

2014年菁英成长特别奖励计划简介

2014年内首次晋升的10、20、30级业务人员，从晋升次月起连续3个月或6个月单月职级都达到或高于该职级标准（以下简称为单月职级达标），公司将对其发放现金奖励。奖励如下：

1. 为什么要推出菁英成长特别奖励计划（以下简称“菁英成长”）？

答：公司发展20多年来，一直关注业务伙伴整体利益。为更好地激励基层业务伙伴，吸引新人，壮大队伍，保留人才，提升未来竞争力，公司决定向首次晋升的10、20、30级伙伴推出本计划，鼓励基层业务伙伴稳健快速成长。

2. 如何理解“菁英成长”？

答：“菁英成长”表示新生、有活力的市场力量蓬勃发展，成长壮大。

3. “菁英成长”实施时间及参与对象如何？

答：“菁英成长”的实施时间为：2014年1月至12月(指业绩月，以下月份均为业绩月)。