大志

去年这个时候，辛永志经过华强北一个老乡，张总办公室的时候，和德佳进去坐了坐，在那里，碰巧遇上了赵总。
 

赵总长的像个有钱人，言谈举止透出一股别样的优雅，身着西装，左手戴名表，右手拿着三星翻盖奢侈手机。据说是某省某城某局老局长的儿子，老头子还给自己搞了个公务员编制，不需要在职，每个月不用上班，也能领到薪水。
 

辛永志招呼赵总说：官二代啊，失敬失敬。
 

赵总说：哪里哪里。
 

张赵二人，皆是四十出头，华强北老油子。不过，他们当年在华强北翻云覆雨的风光时代，已经成为历史。

现在的华强北，已然不是他们的天下。所以，失落之余，喝着茶，聊起互联网，他们对互联网的神奇，啧啧称赞之时，对我这个靠互联网吃饭的呆鸟，也由衷生出很多钦佩。
 

经过多年的合作，德佳信任我，我信任张总，张总信任赵总，并把赵总介绍给我，信任就这么互相传递着。
 

虽然在华强北熟门熟路，但只要能获得更多的人脉资源，我跟德佳当然是积极的。
 

临走时，和赵总相约，找个机会一起合作。于是去年11月份，在去漠河旅游之前，我放给张赵二人一个单子做。
 

这种合作，其实就是我们这边负责推广，张赵那边负责发货和收钱。他们收钱，赚了钱分给我们。

初次合作，辛永志给他们的是小单子，彼此合作还可以，只是，款给的有些慢。
 

在这之前跟G总合作，辛永志吃了些亏，得了些经验。因为财务问题，辛永志遭遇很多误会非议。这次合作，为了避免上述问题，干脆我把财务大权交给张赵二人，让他们去算。
 

我这边，只是结款时对下帐，就可以了。

 

每次结款，都是赵总过来。
 

有一次，我说：赵总，你那边算帐，都是谁算的？

赵总说：张总……都是张总算的，我就把他算的结果给你带过来，给你传个话。
 

我说：有一些细节，可能存在问题，不过钱不多，你回去跟张总说一下吧……
 

赵总说：好……弟弟，我让张总再算一遍。

我一挥手说：不用了。钱不多，下次注意就行了。

我们和他们的合作，并不顺利，核心问题是欠款，有事没事的，他们总要拖欠。到了今年4月份，有一些欠款，早就应该给了，还是没有给。N次电话，各种理由，我都信了，忍了。后来，还是没给，我就亲自去华强北要账，然后免不了要喝酒。
 

每次喝多，总是风哥出现，然后把我拖回家。
 

那次，下午去的，晚上过了十一点，还没回来，风哥便带了传奇，飞赴华强北寻我，他们到了华强北，已过午夜。找到我们所在的场子，风哥和他们寒暄小坐了一会儿，就带我出来了。
 

虽然三人喝了三桶酒，但是涉及要钱，我并没酩酊大醉。

爬到车上，风哥坐在前面问：钱给了吗？

我说：说第二天打银行卡。
 

第二天，钱到帐了。
 

快过五一劳动节了，赵总又打电话来要合作。
 

合作不合作的，都有感情了，见一面吧，于是又见面了。
 

我说：赵总，这个项目投资，运转起来最少300万，我这边，现在没这些闲钱。
 

赵总说：没事，500万以内都没问题，我来出！
 

我说：每台成本多少？
 

赵总说：800多。
 

我说:800多？801，还是899？
 

赵总说:具体……我回去问问张总，然后给你个电话。
 

我说：好！那你们一天能发多少台？
 

赵总说：500台……没问题的，弟弟，你放心，尽管来！
 

我说：好吧！
 

赵总见我答应了，凑上来，看着我：弟弟，你看五一以前，能出300台吗？
 

我说:看看吧。还是老模式，我这边接单，你和张总发货。
 

谈完之后，回来跟公司沟通了一下，项目便开始搞了。

 

项目刚开始启动的前两天，效果还可以，第一天出了300多单，第二天出了1000多单……
 

但是这时候怪事出现了，第一天300多单，赵总说全发走了，要快递单号，统统都没有，后来，他给了单号，全是是错的，查不到任何信息。
 

第二天的1000单，就更不用提了。
 

对自己人，他也来个虚假发货。
 

没做过电商的人，可能不清楚1000单，是个什么概念。
 

打包，打印，贴快递单，发货，这几个词打出来容易的很，对于一个没有经过业务锤炼的团队，却是一个不小的考验。
 

他们还没有把货发走，一旦延期，客户们势必不满。
 

我们这边急的像热锅上的蚂蚁，而赵总和张总那边打电话却不接。
 

好不容易打通电话了，张总夫人接电话说：这边正在打印快递单，很忙。
 

我知道，肯定很忙，因为货还是没走出去啊。
 

别说张总公司的人马，连张总和老婆孩子都在打包了。赵总，也一定在忙着打包。
 

好容易发走了，一共发走了400多单。

 

赵总给我打来电话说：货款不够了。
 

我说：不是500万没问题吗？你没有，干嘛夸这么大海口，这不耽误大家的事吗？
 

赵总说：辛总，以前合作，看你们出单量也不多，没想到这次……
 

我说：XX！老子的客服，打电话打的嗓子都冒烟了，你还好意思狡辩！
 

我很少发火，但这时候却有一股怒火，不得不发了……
 

通过这件事情，辛永志深深的了解到。要想把实物产品的网络销售做大做强，必须满足三点——
 

一：正规之路；
 

二：自己的发货团队；
 

三：靠近货源，对货源有绝对的把握；
 

四：所有的商业合作，务必签订合同，因为所有的口头承诺都是扯淡。


这次，由于赵总的发货延误，加上承诺的资金垫付未到位，本来唾手可得的几十万利润，就这样飞了……
 

自知理亏的赵总，叫上我和张总，到一个海鲜火锅城，胡乱吃喝了一通……
 

回到家，疲惫不堪的我，倒头便睡。