许仙声 lh

汉高祖有名句云：“大风起兮云飞扬”！中国的历史，今天，又是一个风云际会的特殊时代。在辛亥革命胜利后的一百年，在改革开放三十多年，中国直销行业肇始二十多年的当口，作为一个直销行业自始持守底线的直销老兵，作为一个曾经引发行业两次风暴的直销“老班长”，基于对自己梦想、责任和使命的要求，基于一份对行业对国家民族强盛有强烈期待的不死忠心，基于一份让更多人改变命运的创业激情，在此对同道中人发表一些个人感言，希望能抛砖引玉，共同探讨中国直销行业的一些问题。

这个时代，是一个风云激荡的时代，也是一个扑朔迷离的时代，以至于很多人都读不懂看不明。有人定义：这是个急功近利的集体浮躁的时代。借用老狄更斯的话说：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。不管怎样，在我们身处这个时代，置身这个行业，集众多有志之士共同掀起直销行业的第三次风暴时，我深深地感受到我们这一代直销人肩上沉甸甸的使命和责任。

当我们走过中国直销二十年的风雨泥泞，回头看看是非常有必要的。亚里士多德说过：“一个未经审视的人生不算是完整的人生。”我们从业的目的是什么？知道为什么做比如何做来得更重要。我们的人生，何竟托付于直销？价值是什么？意义是什么？西哲云：人生就是选择。俗话说：男怕投错行，女怕嫁错郎，表达的意思都是关于选择。对于未来，方向实在是非常重要，有了正确的方向，你多久到达目的地，只是时间问题。永远不要把你成功的楼梯，搭在错误的墙头，否则，在有限的生命中，你就是南辕北辙，离你的目标越来越远，与你的梦想背道而驰。

战国时期有一个成功的商人，名叫吕不韦，他做成了一笔空前绝后的成功大买卖，他的成果就是打造了秦始皇。他有句名言“谋小利者求于市，谋大利者求于政。”基于中国的历史国情，任何行业，欲求兴盛，必须和政治政策相适应，和国家利益相一致。我们从事的行业属性是直销业，那么，未来直销行业的趋势是什么？要知道直销的趋势，我们必须清晰经济形势在未来是什么样子。我是学经济学的，在商海摸爬滚打二十多年，把理论和实践结合在一起，对我而言感受得更深一些。当下的中国经济，用专家的话说，就是“滞胀双行”，专家预测，2012将是中国经济的一个“拐点”，在此背景下，我们将如何选择？

感谢上苍，历史的使命不可避免地落在中国直销业的肩上。面对国家急需缓解就业矛盾和急需拉动内需的现状，直销业在此凸显了它无与伦比的独特优势。

其一：直销古已有之。人类在劳动产品剩余后，就开始了“以物易物”的原始“交换”，这就是最古老的直销。这种古老直销历经数千年，直到货币作为一般等价物的出现，结算方式发生改变，也没有能够阻止供需双方的直接交易。而现今互联网的出现，则为价值交换插上了飞翔的翅膀；

其二：直销是市场经济发展的必然。真正的市场经济有一个重要标志:恪守契约，自由交易。直销业最崇尚自由价值，没有限制，没有障碍，机会均等，市场存在，你就可以存在；

其三：直销符合商品流通的大趋势。一个产品，只有当它到达消费者手中，货款回到公司账上，才实现了“产品”到“商品”的“惊险一跳。在营销学上，传统的4P（即产品、价格、通路、促销）在现代营商环境中最大的难点就在第三个P，即通路（或称渠道）上。在传统营销学意义上，真正产生消费生产力的消费者处于被忽略的位置，利润与其无关，被动而从属。而直销，因其独特的机制设计，消费者回到了本来应有的地位，参与了经营性的利润分配，这是革命性的飞跃；

其四：直销能够很好地促进创业、就业问题。对于面临各种选择的创业者，这是很好的一片“新大陆”；对于需要就业机会的社会人员，这是个自谋就业门路的好平台；更为重要的是，直销业提供了完善的创业教育，为创业者的创业之路提供了最为宝贵的支持。

其五：直销自动无偿的教育机制积极、正向。直销企业是真正意义上的“学习型组织”，所有的学习动力来自内心需求；不需要花政府一分钱的“再就业培训费”，行业完全自我解决，并且倡导的是积极向上、付出、感恩、关爱、负责任的健康心态，是和谐社会的正向动力；

其六：直销业最为公开、公平、公正。这是一个不需要“潜规则”的行业，起点公平、过程公平、结果公平；只需要努力耕耘，不需要仰人鼻息。也不会因为你的出身、背景、学历等有丝毫偏待；放之于社会，是何等的力量与健康！

直销行业最大的魅力在于让人活得有“希望”。在直销行业的每一个人，都可以因为自己的梦想而伟大，都可以因为希望而奋斗，如今“天时、地利、人和”都具备，可以说，直销行业的春天来临了！这是时代赋予的机会，这是历史赋予的责任，这是我们这一代直销人的光荣与梦想！

我们强调合法从业！罗麦是国家商务部正式许可直销经营的合法企业；让那些坑害消费者、损害国家利益、扰乱金融秩序的“资金盘”、“资本闹剧”、在正义和法律的“天罗地网”下发抖去吧！

我们呼吁良性竞争！我们尊重同行，不诋毁不贬低同业的任何公司，同时凸显自身优势，打造属于自身企业所能够服务的消费者群体阵容。

我们鼓励踏实经营！因为市场需求突出，数以万计的经营者进入了我们的队伍；因为努力，他们在短短半年就做出了不俗的业绩，涌现了一批高收入的精英，同时他们帮助更多人正在成长，正在实现更多人的梦想。

我们坚持产品分享！让直销回归最本源的分销功能。我们重视产品功效，重视产品的使用价值，我们拒绝功利，我们的团队，向下扎根，向上结果，精耕细作，高成交率，高存活率，高向心力！

我们崇尚素质提升！我们的商学院持续教育，成就了一批批人才，千帆竞渡，百舸争流，友爱协作，合作共赢，成为中国直销2011年一道亮丽的风景！

各位同道，我们会理直气壮的告知天下，我们是为己奋斗、为民造福、为国分忧的直销人！我们通过直销，改变个人命运、改变家庭命运！我们有资格、有能力领跑这个朝阳行业！祝福天下所有从事直销的朋友！

山阻石拦，大江毕竟东流去；

雪辱霜欺，梅花依旧向阳开。

      郭炳廷

于2011年10月10日辛亥革命百年纪念日