暖暖

小师妹，亲的。

我02级，她03级。

在学校里，我默默无闻，她叱咤风云。

我为什么默默无闻呢？

我忙着赚钱去了，不关心政治，送我个班长，我都不当，因为我当不上……

我们班的班长，还真不是一般人，我们班106个学生，能在这样的班级里当班长的人，咋可能没有两把刷子？他跟马云有的一拼，高中读了六年，其中五年是校学生会主席。

军训的时候，他不显山不露水，其实我们军训的时候已经有班长了，不过是辅导员指定的。

等正式选举班长的时候，他一上台，一演讲。

哇，轻松当选。

很自然，学生会主席的位置也是他的。

跟小师妹回忆起这个风云人物，小师妹说：“我是真的怕他。”

我说：“别说是你，我都怕他，辅导员开会我们敢逃课，班长开会谁敢逃课？他真的敢给你两个巴掌。”

当然，他能统治这么大的班级，不是靠武力，肯定有别的能量。

为什么他比辅导员还厉害？

我们这个破系，学校设立以后没有给安排老师，结果放了羊，整天不用上课，连个辅导员都没有，由系领导兼任，很自然也成就了班长这个角色。

就是因为这个破系，所以我选择了创业。

回头看看，一切都是命中注定的。

小师妹，硕士毕业，公务员，嫁的也不错，在咱看来，这就是最完美的人生了，如果我是女的，能到这一步，我就满足了。

可是，她不满足，想折腾。

要在网上卖茶叶……

我反对，建议她别折腾。

她跟我们圈子里的人接触，我反对。

为什么呢？

因为，这些人会放大她的信念，让她觉得上班如同坐牢，看着别人轻松年赚百万，而自己一个月拿个可怜的五六千块钱，越想越憋屈。

其实，她并不知道，她才是被羡慕的对象。

她每次找我，我给的建议都是：安心上班、别折腾。

后来一次，她答应了。

我的意思是什么？

你以后别上QQ了，别跟这些人交往了，因为鱼龙混杂，一不小心就容易被拉下水，不仅仅有人拉你创业，还有人拉你做代理，还有人拉你做情人，而且他们会给你灌输一套全新的思维模式，你甚至会放弃自己的婚姻。

她口头上答应，但是私下里，依然跟一些人交往。

让她接触一下新鲜事物不好吗？

不好！

因为，创业者有意无意的会流露一种思想：上班就是坐牢，你看我们赚钱多么轻松呀，你看我们的时间多么自由呀……

上班族的心，就被这么拉走了。

她文章写的不错，经常发WORD文档给我，但是我基本不看，为什么呢？

我觉得，她跟苏乞儿存在同样的硬伤，就是素材不够，主要靠杜撰，杜撰的故事有人看吗？经受不起推敲。

可能学生喜欢看杜撰的小说。

我不喜欢。

基于这些判断，她的作家梦，我也给否了，你想想你咋可能成为作家呢？你就没谈过恋爱，别人介绍了个老公，结婚了，谈恋爱了，生孩子了，就这么点故事，一点波澜都没有，你对人性的判断全是美好的……

她曾经想过给别人写软文。

有人找她写过。

故事她写好了，但是没给她钱。

为什么没给钱？

两方面原因：

第一、她的故事可能的确没有打动对方。

第二、对方没有契约精神。

我觉得不给钱是好事，让她明白了此路不通，她高估了互联网这个圈子的契约精神，说得形象一点，这群人就是现实生活中菜市场里的那群人，包括我在内。

上不了台面。

哎？看文章里，貌似是一群高大上的人物啊？

那都是写出来的，《水浒传》就是一群小混混，结果成了英雄，作者翻云覆雨的能力。

别轻易的崇拜人，你不了解背后真实的故事。

不信？你思考两个问题：

第一、有几个卖正经产品的？

第二、有几个是优雅的？就是身上带有金领气质的？

难道电子商务的繁荣是假象？

不是假象，每个细分领域都有重量级大卖家，但是这些大卖家有两个特点：

第一、你接触不到，也不会主动勾引你。

第二、多是靠产品取胜，背后有品牌和实业支撑，例如九阳豆浆机。

如果没有具有核心竞争力的独家产品，被淘汰是迟早的事，凡客烧了这么多钱，才突然醒悟，原来产品大于一切，用一流的营销来推广三流的产品，早晚死翘翘，别说是李宇春和韩寒代言了，就是范冰冰代言也白搭。

从这个角度来看，韩都衣舍的潜力也有限。

因为，套路相似。

经常有人跟我提：XX，应该挺牛B的。

我说：“什么时候，你不见他出来蹦达的时候，他就是真牛B了，现在蹦达就是为了圈钱，而且是还没圈到钱，圈到了也不蹦达了，牛哥有个观点非常有道理，能坐在一个桌上吃饭，说明我们是同一水平线上的，谁也别炫耀，谁也别自卑。”

当然，对于小师妹，我应该积极引导，而不是阻拦。

阻拦，她会有对抗情绪的。

她这样的人，单纯的像一张白纸，虽然她觉得很懂人性，其实是最容易出轨的，因为她从来没经受过诱惑，特别是高能量的人去诱惑她，一诱惑就出轨了，越是简单的人，越容易做出出格的事，例如轻易提离婚。

昨天。

我问她：“你觉得婚姻里，什么事会使你离婚？”

她说：“老公出轨了。”

我说：“离完就后悔。”

她说：“可能吧。只要我老公出轨了，我立刻离。另外，他不能打我，打一次，立刻离。”

我说：“女人的底线是很容易被突破的，当这些假设真的发生了，你发现你根本没有底线，你会跑去跟小三谈判，甚至会主动给小三钱，让她离开。老公打了你，道个歉，你又原谅他了。”

她说：“不可能。”

我说：“你说的这些离婚理由，都是冲动型的，是小事。”

她问：“嫂子出轨了，你不在意吗？”

我说：“我会理解她的，只要她愿意继续过，我不在意。”

她鄙夷地说：“你真伟大。”

我说：“婚姻走到今天，跟你们新婚不同，我们是很理性的，在我看来，这些情绪上的问题，都不会导致我们婚姻破裂，例如你说的出轨了，打架了，我以前就说过，如果我嫖被抓了，你嫂子会拿钱去赎我的，这是理性婚姻的特点，彼此包容。”

她问：“那在你眼里，什么是婚姻破裂的主因？”

我说：“就是有一天，我或你嫂子提出：我们俩真不合适，我们分开一段时间吧。是很平静的，甚至可以举办一场离婚答谢晚宴的。”

她说：“我有个读者向我倾诉，她跟老公感情很好，但是两个孩子都不是老公的，你觉得奇葩不？”

我说：“不奇葩，当作者久了，什么奇葩的事都有人跟你倾诉，有人跟姑父谈恋爱的，而且是男生，我觉得奇葩是相对我们的生活而言的，反过来相对他们的生活而言，我们是奇葩的。”

她问过我出书的事，说是有导演和出版社联系她。

我说：“上帝不会随意垂青一个人的，对方太主动只有两个原因：要么真的欣赏你，要么骗你，如果让我给你一个建议，就是一个标准：如果给你钱，那么就出，如果问你要钱，一律不搭理。”

她说：“知道了。”

我说：“但是，写文章的人往往会被骗，因为太想出版了，他会偷偷地告诉你，让你包销1000本，先让你把钱打过去。”

她问：“万一不是骗子呢？”

我说：“积极面对。”

昨天，见面的时候，我又问了她一遍，通过她的描述，我觉得是真的，此时我才开始重视她。

我说：“你找出你的文章，我看看。”

她说：“天涯上有，你搜钱饭饭。”

我问：“粉丝多吗？”

她说：“每天都有很多人加我。”

我大体浏览了一些……

我说：“你写的真不错，但是有个问题，例如你考公务员的这些经历，都非常出彩，应该是你真实经历？”

她说：“是我真实经历，笔试我是倒数第一，但面试我是第一名，从而胜出。”

我问：“有运气的成分吗？”

她说：“我口才一直不错，你还记得不，大学辩论赛我是一辩。”
 
我问：“为什么叫钱饭饭？”

她说：“都是取的谐音，我名字里有钱，考公务员的时候，逆转了，所以是翻翻，谐音出来就是钱饭饭。”

我问：“是不是写得有点保守？”

她说：“我怕别人对号入座。”

我说：“你可以把区域换一下，例如济南。”

她说：“对，对，对！”

我说：“写文章，必须要经受得起理性推敲。”

她说：“很多是我空想创作出来的。”

我说：“你要学会采访，而且不要加太多的主观意念，别人怎么说的，你怎么描述，要站在对方角度去设计情节，否则千篇一律，全是一个观点，就是你的观点。”

她说：“我要照顾孩子，哪有空？”

我说：“写你最熟悉的资源，例如大学毕业，职场生活。”

她说：“我写过72个女生的毕业故事。”

我说：“其实这个是最值得写的，我不知道你有没有观察过，校园里的风云男生，多继续风云，而风云女生，命运多一般。”

她说：“我本科毕业7年，已经感觉到了。”

我说：“这类故事能写到人的内心里去。”

她说：“对！”

我说：“你这个系列，肯定是能出版的，而且很可能会改编成电视剧，因为选题太妙了，每个人都可以在里面找到自己的影子。”

她说：“本来，我不想告诉你的，我怕万一再不成，让你笑话。”

我说：“不会的，你这就属于佼佼者。”

她说：“别说反话。”

我说：“我说的真心话，我可能比你多赚几块钱，多跑了一些路，多见了一些人，但是我特别特别羡慕你的生活，我就希望过上这么宁静的生活，假如我们两家孩子在同一所幼儿园读书，你儿子会更受老师重视，世俗的眼光是最准确的，特别是在划分阶级的时候。”

她说：“我也希望跟嫂子似的，带着儿子出国看看。”

我说：“你现在是人生最幸福的阶段，未来一旦你成名了，你会经受很多诱惑，你也会变成你现在讨厌的人，但是那时你不会觉得讨厌，家庭可能也会有波折，你就思考一个最简单的问题：假如你成了范冰冰，你还会跟老公生活在一起吗？”

她说：“会！”

我说：“一切假设，都仅仅是假设，珍惜现在的生活。”

她说：“你给了我启发，我应该去采访同学，听听她们的故事。”

我说：“有一点，你要改变，就是要学会接受，不管是否与你的价值观有冲突，你要让别人讲完，并且全盘吸收，站在对方的角度去揣摩、去感受。智慧就是接受，不要认为与你价值观相违背的就是错误的，你又不是法官，咋可能让世界以你为标准呢？世界是多样性的。”

前几天鹏飞写了一篇采访录，是写他来采访我的，其实这篇文章里很多对话都是不准确的，是按照他的意思去理解了。

为什么不准确？

因为，当时他忙着争论，并没有吸收这些对话。

事后，他又反过头来去还原这些对话，用自己的理解去书写的……

例如，牛哥说泡妞与采访录。

其实这个是错误的，“泡妞”这两个字在北方很少用，如果单纯这么写出来，会让人觉得牛哥这个人咋这么不正经？

事实上，场景是这样的。

鹏飞在那里激烈地争论什么是微商……

牛哥从旁边经过。

牛哥笑着说：“鹏飞，你觉得跟女生睡觉，什么最重要？”

鹏飞没回答。

牛哥说：“脱衣服最重要，只要衣服脱了，你想要的，全有了，你现在给人的感觉是硬来，强奸式采访，不管你同意不同意，我就这么干。跟陌生人交流，最重要的是破冰，你要获取信任，要让别人有愿意跟你交流的欲望，脱衣服的过程其实就是破冰的过程，让人愿意跟你在一起。”

那么，为什么会这样呢？

他习惯性地对抗，只要别人提出了一个疑问，他忙着去分辩，而不是先应过来，如果是应过来，别人哪怕是有攻击倾向，也是一拳打到了棉花上。

例如，有人说：“懂懂，我觉得你应该组建个写作团队。”

如果我忙着反驳他：写作不能团队化运作。

那么，他肯定要跟我理论一番，甚至要教育我一番，总而言之，他一定要说服我，我一定要说服他。

假如我说：“大哥，你这个建议太好了，我咋没想到呢？这样吧，晚上有空没？我请你吃饭，单独请教一下？”

他特有成就感，而且把他的嘴给堵上了，从而又让你获取了话语主动权。

聆听很重要，我们都知道，为什么关键时刻做不到？

不是你的修养问题，也不是你的道德问题，而是心智模式没有打开，还没有修炼到“接受”的程度，一旦有与自己价值观不符的，接着就会启动对抗模式……

智慧就是接受！

我经常说：“你们起点太高了，轻松一搞，就是几百人的关注量，甚至是几千人，却没有人思考过一个问题，几百人是什么概念？”

几百人是什么概念呢？

对于普通人而言，一天能有10个人念叨你吗？

应该没有！

如果能有300人每天关注你，那么你已经是相当牛B了，你想想不对吗？300个人呢？！

我写了一年，才有300人关注。

鹏飞反驳了我，他说：“那是你没借力，没处借力。”

对吗？

也对，也不对！

不对在哪里呢？

例如，他现在写一篇采访录，可能有2000人关注，会给他一个错觉，2000人关注是很轻松的，那么当他再回到10人关注的状态时，他就蔫了，认为自己不行了。

实际上呢？

10人关注你，是真实的你。

2000人关注你，不是你，是别人的影子而已。

说得再通俗一点吧，我们村有个小傻子，不识字，整天在街上拣破烂，我教他开通了微博，让他偶尔拿个破手机拍拍照片发上去。

我一推广，他也会有上万人关注。

大家为什么会急功近利？

因为，想立竿见影，谁又有耐心花三五年去磨一件事呢？

有做旅行的，每天有300人关注了，他忙着招代理了，而且招的是仿货，这个事可能会给他带去几万元的收益，但是却使稍微高端一点的人群否定了他。

为什么呢？

因为，卖假货是违法的，如此明目张胆地卖，只说明一个问题：连常识都没有！

他不知道吗？

应该也知道。

人穷的时候，是不考虑这些道德成本的，从2006年我就意识到了这个问题，假如你告诉别人一种偷东西很安全的方法，绝对不会被抓，那么N多人都会选择去干，包括平时很儒雅的一群人。

这么描述，你可能说自己绝对不会。

哪这么多绝对？！

我身边有个很善良的弟弟，特别善良，杀个鸡都心疼半天的人，公认的老好人，迷上代购，苹果6。

他说：“我认识你一个读者，卖这个的，说是美国货，95成新。”

我说：“潜台词就是，翻新机。”

他问：“你知道？”

我说：“苹果4的时候，很多人做过，成本800块钱，卖1600~3000元，说是美国进口过来的95成新手机。”

他问：“你能告诉我货源不？”

我说：“我不知道，你想做，可以去找。”

他真的想做了，能感觉到他动心了。

道德在利润面前，不堪一击……

在青岛，认识了做海外代购的，每个都是白领，都坚称自己只做正品，绝对不忽悠人。

我问的最简单的一个问题：你说的是真的吗？你不是说是你自己从国外带回来的吗？

我们已经把骗人当常态了，认为这不是骗，充其量是夸大宣传而已。

你认为别人是假的，你也真不了，如果说你们两者有区别，区别在：她知道自己卖的是假的，而你不知道自己卖的是假的。

我去机场接媳妇。

推了满满一车过来，给我买了一把长柄雨伞，因为我喜欢雨伞，带不上飞机，还要托运，我光在门口等他们就花了1个多小时。

把这些东西再搬到车上，车上还装不开，又打了个出租车……

你觉得加个几十块钱，会卖吗？

不会！

而且海关查的这么严，你咋可能带太多的东西回来呢？

媳妇从日本回来，就不想做代购了，因为她知道代购是怎么回事了，以前我说，她不信，现在信了，为什么信了？

因为，一个人根本带不了多少东西回来。

太阳花要买个我同款的包包，让我给捎……

我说：“你最好等自己去意大利的时候再买，不要轻易的找别人捎，我给你说个场景你就知道了，在这些知名品牌的门口，经常有一些卖仿品的，高仿的，还能提供给你刷卡小票和退税单，一句话，除了包包是假的，其它的都是真的，而且又是朋友从欧洲给你带回来的，你觉得能假了吗？”

买东西，要么不买，要么亲自买。

就跟陆小米一样，她这几天在卖车，一个开了6年的车子，竟然还能卖10万块钱，当初她是16万买的。

我说：“你总是把希望寄托在别人身上，总觉得别人会给你创造价值，其实你的信任是乱嫁接了。”

她说：“有人拿我的车去抵账，我觉得是个机会。”

我说：“你想想，你卖的房子，竟然分期付款，现在人家没钱给你了吧？你投资别人创业，人家跑了，你参加旅行，被人忽悠了，表面上是因为你善良。”

她说：“我已经意识到了，我问题的根本所在，就是总是把希望寄托在别人身上。”

我说：“要把希望掌握在自己手里。”

不过，她是真善良，太容易相信别人了。

陆小米属于比较内向的，通过接触她我就明白了一个道理，越是内向的人，越不要轻易划分到“善良”领域，因为他们内心活动丰富，会思考很多很多的问题，正面的、负面的，他们的脑子时刻不停地在转……

不要轻易的把“内向”的人理解为了笨蛋。

他们才不笨呢？！

相反，那些嘴直心快的人，才是真正的豆腐心，特别的柔软，因为他没脑子，想到什么说什么。

在机场，我问王锐：“感觉日本如何？”

他说：“光听人家说白搭，真应该去感受一下，的确不一样。”

我说：“日本是亚洲唯一的真正意义上的发达国家，全世界每个角落都有日本元素，例如丰田、尼康、佳能。”

他说：“人群层次太高了，真正感受到了。”

我觉得，一个人去过日本最大的变化就是：变恨为敬。

智慧就是接受。

媳妇是第二次去日本。

她说：“人家餐厅里吃饭，你根本听不到邻桌在说什么，大街上你见到的男人都是穿着很整齐的，没有一个乱糟糟的。儿子一个人站在街上的时候，总有人跑过来，蹲下身问怎么了？你在大街上，看不到一个走路吃东西的人。”

出发前，我就跟媳妇说过：“无论在日本还是回来，都不要谈日本鬼子的事，因为仇恨是不应该传递给下一代的，我跟铁蛋他爹小时候打过架，我不应该总是教育儿子要跟铁蛋划清界限，只能传递爱，不应该传递仇恨，凡是今天以前的事，都是历史，历史只能拿来反思，但是不应传递情绪。”

人，应该多出去走走，至少也要去日本和韩国看看，我们这里离的比较近，飞机40分钟，虽然离的这么近，但是真是天壤之别……

前晚，我们去韩国餐厅吃饭。

我观察到了一个细节，韩国人吃完饭，把盘子都整理好，把刀叉再放整齐。

而我们呢？

搞得乱糟糟的。

恰好看了一篇文章，我们的优雅体现在什么地方？

看不到的时候。

例如，有的人住酒店，走的时候会给整理得干干净净……

我们离“优雅”，真的还有太远太远！

都走出去看看吧，至少也要去趟韩国，我们去新加坡时的领队是开旅行社的，他主要做韩国线路批发，他说便宜的时候650元，去看看吧，又不是几千几万的。

听与看，是两个概念，就如同你听到三峡大坝，总感觉很雄伟、很壮观，走近一看，妈的，就是一堵水泥墙，说好的雄伟壮观呢？！