【淘众福神往】当客户说“贵”怎么办？
个人日记
在一次营销课上，老师给同学们拿出一个苹果，老师说，这个苹果是早上在家门口 的市场上买来的，大约0.5元钱，如果不考虑客观条件，给大家5分钟的时间，依靠自己的智慧，来为它增值，卖到一百万元。
你有什么办法么？
一个苹果，卖到一百万，您想钱想疯 了吧？老师的话音刚落，坐在最后一排的 胖子扯出一嗓子，全班哄堂大笑。要是一 个苹果卖到一百万，傻子还来上课啊！不知谁又一嗓子，全班炸了锅。 老师并不说话，只是微笑着看着大家，过了大约有一两分钟的样子，老师又 把苹果举了举，很认真的问大家，真的不 可能？大家迷惑的看着他，不自觉的摇摇头。
那好吧，我想把他卖到5元钱，你们有没有办法？ 这个好办，加一个漂亮的包装，苹果 上印上金猪贺岁，应该能卖出去！坐在第 一排的一个女生站了起来。全班一下子安 静下来，那女生又重复一遍。 这个女同学的办法可不可行？老师又举了举苹果。这个差不多，大家点了点 头，还有什么办法卖到5元钱？大家都不做声。
那我们有没有什么办法把这个苹果卖到10元或者20元钱？老师举着苹果。 呵呵，这个可以做得到。把它拿到一 家高档的大酒店，榨成苹果汁，别说20 元，30元也可以卖得到。 怎么样，我着苹果已经可卖到30元 了，老师举着苹果手舞足蹈，接着来，接 着来，我们把他卖到一百元！ 班里一下子陷入了沉默，大家瞪着眼 看着老师，老师举着苹果在我们面前晃来晃去。
有了，是女同学的嗓子，找李宇春在 苹果上签个名字，别说100块，1000块都 有人买，她是李宇春的铁杆粉丝。 这个同学的主意怎么样，会不会有人 买？会的，很多同学都在点头。 在大饭店里做成水果沙拉或者拼盘， 也可以卖到100元，又有人喊道。 不错，老师把苹果举到嘴边比划了一 下，做成水果拼盘或者沙拉可以卖到一百 元，找李宇春签个名差不多可以卖到 1000元。看看，这个苹果现在已经至1000元了。
那我想把他卖到一万元，该怎么办？
老师得寸进尺。 放到神六上，上天走一圈，保您能整 到一万元！胖子憋不住了。
不错，这同学的主意不错，只是神六 已经下来了，如果把我的苹果能放到神七 上，你们说，一万元，我卖不卖？ 不卖！ 看来一万元已经不成问题了。
我想把 它卖到6.6万元。有没有办法？老师放下苹果，这次不用你们想了，我来给大家读 则新闻。
据法制晚报2006年10月24日报道， 北京奥运推荐果品评选性苹果专场首次举 行，昌平崔村镇真顺果园张国福的宫藤红 富士摘得“奥运苹果”果王桂冠。该“奥运 苹果”果王6.6万元天价拍出。 看看，如果我的苹果能获得这个称 号，并且拿去拍卖，是不是可以卖到6.6 元？
同学们，不怕做不到，就怕想不到。
继续想，我想把他卖到十万元，有没有办 法？
老师又举了举苹果。 卖到十万？大家你看看我，我看看 你，老师不说话，脸上挂着诡秘的笑，把 又大又红的苹果举得高高的。 我们老家有一种植物叫红豆杉，据说 含有治疗癌症成份，用红豆杉的木头雕刻 的水杯可以卖到4、5百元一个，我是 说，如果这个苹果有这个功能，比如说吃 一个苹果，癌症就可以治好，那肯定10 万元有人买的。中间有一个女生说话了， 她家是云南的。 那当然，别说10万，100万、1000万 有人买！同桌跟着附和。 老师朝这个女生伸了伸苹果，很好！ 挖掘苹果的功能。
哈哈，我这个苹果被忽悠到了一千 万！
再想想，还有没有办法？ 梁山伯与祝英台的定情物，刚刚在考 古的墓穴里发现！ 砸住牛顿的头的那棵苹果树死前最后 结的唯一的苹果，肯定能够买到10万 的。 温总理到美国访问，小布什在他的农 庄里亲手摘给总理的苹果，被拿到抗震救灾晚会上拍卖，最好是中央电视台一套直播，还能卖到一千万的。
大家七嘴八舌在议论，课堂一下子活 跃起来，似乎每个人都有很多这样的点 子。 老师潇洒的挥了挥了手，大家安静下来。一个苹果能不能买到一百万？能！不仅能，而且还有可能买到一千万甚至更 多。看来，这并不是件很难的事。这需要策划。
问题在于很多人只是在卖产品，不是在卖产品里面所包含的文化、观念、感 情、感觉、心情等等这些东西，所以能能 说他们会销售吗？ 或者他们也想买这些东西，但他们并 没有找到满足人们这些需要的条件！ 销售的精髓在于满足人们的深层次的 需求，而不是表面的需求！
好了，我并不仅仅是给大家上营销课 的，同时也是告诉大家，我们要学会创造 机会。 我要说的是，把一个苹果卖到一百万 是有可能的，只要你善于把握机会，善于 创造机会！但是要把很多苹果每个都卖到一百万是不可能的！ 我们的问题在于，如果我有很多很多 这样的苹果，比如我有一个几百亩的果 园，我应该怎么卖？
另外，我们组织了几句应对价格抱怨 的最经典的话术，供大家参考，望大家熟 练掌握，巧妙运用，促进促成，提高销售 业绩。
1、先用话扣住对方：宝马车贵不 贵？豪宅别墅贵不贵？谁嫌贵？谁不嫌 贵？是不是只有穷人才说贵，富人永远不 会说贵？既然我们打算要做贵人，从今以 后就别再说穷人老说的话，好吗？而且， 富贵富贵，富在贵中求！我们做经营的人 更应该知道这个常识，对吗？
2、价格是你唯一考虑的问题吗？
3、价格是我们都非常关心的问题， 所以我们最后来谈这重要的部分；
4、邓小平家和中央军委首长都用我 们的产品，为什么你觉得贵呢？
5、我们的产品就是为像您这样有品 味的顾客而设计的；
6、好贵好贵，好才贵哟；
7、大数就怕算，分解就划算；给他 算细帐，你看，一天才20元，就能让你 健康开心，很划算的。
8、是的，我们的价格是不低，但有 成千上万的人在用它，你知道为什么吗？ 因为有效！
9、你有没有不花钱买过东西？
10、类比香烟……你抽烟吗？香烟贵 不贵？中国的所有香烟上面，都有共同的 六个字，你知道是什么吗？对！吸烟有害 健康！明明是伤害健康的东西你不觉得 贵，为什么觉得帮助健康的东西会是贵的 呢？肯定是你的观念出了问题。你该反省 一下了，朋友。
11、告知生产流程来之不易；你只 在乎价格的高低吗？
12、那你觉得什么价钱比较适合 你？
13、我觉得主要看他是不是适合 你；适合的就最好，对吗？
14、我们没有办法给你最便宜的价 钱，但是我们可以给你最完善的服务
你有什么办法么？
一个苹果，卖到一百万，您想钱想疯 了吧？老师的话音刚落，坐在最后一排的 胖子扯出一嗓子，全班哄堂大笑。要是一 个苹果卖到一百万，傻子还来上课啊！不知谁又一嗓子，全班炸了锅。 老师并不说话，只是微笑着看着大家，过了大约有一两分钟的样子，老师又 把苹果举了举，很认真的问大家，真的不 可能？大家迷惑的看着他，不自觉的摇摇头。
那好吧，我想把他卖到5元钱，你们有没有办法？ 这个好办，加一个漂亮的包装，苹果 上印上金猪贺岁，应该能卖出去！坐在第 一排的一个女生站了起来。全班一下子安 静下来，那女生又重复一遍。 这个女同学的办法可不可行？老师又举了举苹果。这个差不多，大家点了点 头，还有什么办法卖到5元钱？大家都不做声。
那我们有没有什么办法把这个苹果卖到10元或者20元钱？老师举着苹果。 呵呵，这个可以做得到。把它拿到一 家高档的大酒店，榨成苹果汁，别说20 元，30元也可以卖得到。 怎么样，我着苹果已经可卖到30元 了，老师举着苹果手舞足蹈，接着来，接 着来，我们把他卖到一百元！ 班里一下子陷入了沉默，大家瞪着眼 看着老师，老师举着苹果在我们面前晃来晃去。
有了，是女同学的嗓子，找李宇春在 苹果上签个名字，别说100块，1000块都 有人买，她是李宇春的铁杆粉丝。 这个同学的主意怎么样，会不会有人 买？会的，很多同学都在点头。 在大饭店里做成水果沙拉或者拼盘， 也可以卖到100元，又有人喊道。 不错，老师把苹果举到嘴边比划了一 下，做成水果拼盘或者沙拉可以卖到一百 元，找李宇春签个名差不多可以卖到 1000元。看看，这个苹果现在已经至1000元了。
那我想把他卖到一万元，该怎么办？
老师得寸进尺。 放到神六上，上天走一圈，保您能整 到一万元！胖子憋不住了。
不错，这同学的主意不错，只是神六 已经下来了，如果把我的苹果能放到神七 上，你们说，一万元，我卖不卖？ 不卖！ 看来一万元已经不成问题了。
我想把 它卖到6.6万元。有没有办法？老师放下苹果，这次不用你们想了，我来给大家读 则新闻。
据法制晚报2006年10月24日报道， 北京奥运推荐果品评选性苹果专场首次举 行，昌平崔村镇真顺果园张国福的宫藤红 富士摘得“奥运苹果”果王桂冠。该“奥运 苹果”果王6.6万元天价拍出。 看看，如果我的苹果能获得这个称 号，并且拿去拍卖，是不是可以卖到6.6 元？
同学们，不怕做不到，就怕想不到。
继续想，我想把他卖到十万元，有没有办 法？
老师又举了举苹果。 卖到十万？大家你看看我，我看看 你，老师不说话，脸上挂着诡秘的笑，把 又大又红的苹果举得高高的。 我们老家有一种植物叫红豆杉，据说 含有治疗癌症成份，用红豆杉的木头雕刻 的水杯可以卖到4、5百元一个，我是 说，如果这个苹果有这个功能，比如说吃 一个苹果，癌症就可以治好，那肯定10 万元有人买的。中间有一个女生说话了， 她家是云南的。 那当然，别说10万，100万、1000万 有人买！同桌跟着附和。 老师朝这个女生伸了伸苹果，很好！ 挖掘苹果的功能。
哈哈，我这个苹果被忽悠到了一千 万！
再想想，还有没有办法？ 梁山伯与祝英台的定情物，刚刚在考 古的墓穴里发现！ 砸住牛顿的头的那棵苹果树死前最后 结的唯一的苹果，肯定能够买到10万 的。 温总理到美国访问，小布什在他的农 庄里亲手摘给总理的苹果，被拿到抗震救灾晚会上拍卖，最好是中央电视台一套直播，还能卖到一千万的。
大家七嘴八舌在议论，课堂一下子活 跃起来，似乎每个人都有很多这样的点 子。 老师潇洒的挥了挥了手，大家安静下来。一个苹果能不能买到一百万？能！不仅能，而且还有可能买到一千万甚至更 多。看来，这并不是件很难的事。这需要策划。
问题在于很多人只是在卖产品，不是在卖产品里面所包含的文化、观念、感 情、感觉、心情等等这些东西，所以能能 说他们会销售吗？ 或者他们也想买这些东西，但他们并 没有找到满足人们这些需要的条件！ 销售的精髓在于满足人们的深层次的 需求，而不是表面的需求！
好了，我并不仅仅是给大家上营销课 的，同时也是告诉大家，我们要学会创造 机会。 我要说的是，把一个苹果卖到一百万 是有可能的，只要你善于把握机会，善于 创造机会！但是要把很多苹果每个都卖到一百万是不可能的！ 我们的问题在于，如果我有很多很多 这样的苹果，比如我有一个几百亩的果 园，我应该怎么卖？
另外，我们组织了几句应对价格抱怨 的最经典的话术，供大家参考，望大家熟 练掌握，巧妙运用，促进促成，提高销售 业绩。
1、先用话扣住对方：宝马车贵不 贵？豪宅别墅贵不贵？谁嫌贵？谁不嫌 贵？是不是只有穷人才说贵，富人永远不 会说贵？既然我们打算要做贵人，从今以 后就别再说穷人老说的话，好吗？而且， 富贵富贵，富在贵中求！我们做经营的人 更应该知道这个常识，对吗？
2、价格是你唯一考虑的问题吗？
3、价格是我们都非常关心的问题， 所以我们最后来谈这重要的部分；
4、邓小平家和中央军委首长都用我 们的产品，为什么你觉得贵呢？
5、我们的产品就是为像您这样有品 味的顾客而设计的；
6、好贵好贵，好才贵哟；
7、大数就怕算，分解就划算；给他 算细帐，你看，一天才20元，就能让你 健康开心，很划算的。
8、是的，我们的价格是不低，但有 成千上万的人在用它，你知道为什么吗？ 因为有效！
9、你有没有不花钱买过东西？
10、类比香烟……你抽烟吗？香烟贵 不贵？中国的所有香烟上面，都有共同的 六个字，你知道是什么吗？对！吸烟有害 健康！明明是伤害健康的东西你不觉得 贵，为什么觉得帮助健康的东西会是贵的 呢？肯定是你的观念出了问题。你该反省 一下了，朋友。
11、告知生产流程来之不易；你只 在乎价格的高低吗？
12、那你觉得什么价钱比较适合 你？
13、我觉得主要看他是不是适合 你；适合的就最好，对吗？
14、我们没有办法给你最便宜的价 钱，但是我们可以给你最完善的服务
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